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圖、文/今周刊

42年來,日本知名保養品牌朵茉麗蔻只有八款產品,竟能擠上日本保養品品牌市占第5名,單品平均年銷售業績更高達新台幣九億元,擊敗SK-II等知名勁敵。

想像一下華爾街紐約證券交易所畫面,千名西裝筆挺的交易員緊盯電腦上的交易數字,前方高掛的液晶螢幕顯示著影響世界經濟的財金指數。相似的場景,出現在日本農業大城熊本的山中,只是交易員換成了梳著一頭長髮的客服專員拿起電話溫柔地說了一聲:「いらっしゃいませ(歡迎光臨)朵茉麗蔻(Domohorn Wrinkle)。」

捨電商 不上架

500名電話客服衝業績

上百條電話線像血管般蔓延在約1300坪的開放空間,這裡是日商保養品牌朵茉麗蔻日本總部的客服中心。500名員工忙著接聽來自日本、台灣、香港三地的訂購電話,廣場中央一樣高掛液晶螢幕,顯示維繫全公司生存命脈的當日交易金額,和當天的業績目標,新台幣3600萬元是3月29日的目標業績金額,在當天上午11點,螢幕顯示500名員工已約莫達成預期目標的一半。

朵茉麗蔻母公司再春館製藥所的資本額僅一億日圓(約新台幣2800萬元),相較於日本化妝保養品龍頭資生堂集團高達新台幣180億元的資本額,連零頭都沾不上邊。但是,根據日本市調機構富士經濟2014年的調查顯示,朵茉麗蔻每項單一產品平均年營業額高達新台幣八億元(去年已達九億元),高居日本保養品牌之冠,就連緊追在後、隸屬寶潔(P&G)的品牌SK-II,也不到其4分之1。

令人驚訝的是,面對電商大行其道,這個電話客服中心,仍是朵茉麗蔻的唯一通路,而且堅持不在任何實體店上架。抱著源自日本的「職人精神」,不外乎一種對細節無可救藥的堅持,朵茉麗蔻成立42年,只賣8種產品,在日本保養品牌市場的占有率竟也能拿下前5名。究竟什麼樣的堅持,能讓這隻小蝦米能在大鯨魚群之中生存?

已有85年歷史的再春館製藥所,從賣中藥製品起家。42年前,前任經營者經營不善,負債新台幣八千萬元,當時經營九州警備的現任會長西川通子和已故的丈夫,選擇買下這家企業,看重的是旗下一款明星產品乳霜膠原蛋白的潛力,這款產品也成為朵茉麗蔻八種產品的始祖。

「熊本之於日本,就像屏東之於台灣。」經常穿梭台日之間的台灣分公司品牌公關經理王裕玲,這樣形容朵茉麗蔻的發源地。這不是玩笑話,而是點出朵茉麗蔻與客源的遙遠距離,早期客人只能透過寄「明信片」訂購。

沒有退路的西川通子接手後,以電話取代明信片,朵茉麗蔻成為日本第一家靠電話賣產品的保養品公司。訂購方式改變,消費者只需原本一半的時間就能拿到產品,加上客服專員透過電話一對一溫柔地諄諄誘導,引起女性客戶的購買慾望,也讓朵茉麗蔻的業績蒸蒸日上;不但在3年內轉虧為盈,七年後甚至創下28億元的年營業額。

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觀自在菩薩。行深般若波羅蜜多時。照見五蘊皆空。度一切苦厄。舍利子。色不異空。空不異色。色即是空。空即是色。受想行識。亦復如是。舍利子。是諸法空相。不生不滅。不垢不淨。不增不減。是故空中無色。無受想行識。無眼耳鼻舌身意。無色聲香味觸法。無眼界。乃至無意識界。無無明。亦無無明盡。乃至無老死。亦無老死盡。無苦集滅道。無智亦無得。以無所得故。菩提薩埵。依般若波羅蜜多故。心無罣礙。無罣礙故。無有恐怖。遠離顛倒夢想。究竟涅槃。三世諸佛。依般若波羅蜜多故。得阿耨多羅三藐三菩提。故知般若波羅蜜多。是大神咒。是大明咒。是無上咒。是無等等咒。能除一切苦。真實不虛。故說般若波羅蜜多咒。即說咒曰。

揭諦揭諦波羅揭諦波羅僧揭諦菩提薩婆訶





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懇懋科技與Axiros達成合作,為台灣服務供應商提供先進的TR-069物聯網解決方案

Axiros為全球首屈一指的增值電訊解決方案供應商,帶來最先進的TR-069管理解決方案:AXESS.ACS、AXACT和AXTRACT

新加坡2016年2月29日電 /美通社/ -- 為服務提供者、企業和 OEM 提供設備管理和物聯網解決方案的全球領導者 Axiros今天宣佈,該公司已和台灣通訊與網路整合解決方案供應商懇懋科技股份有限公司(PHITECH Corporation)達成合作,共同為台灣的通訊服務提供者和設備製造商帶來先進的TR-069設備管理解決方案。透過使用 Axiros 的解決方案,懇懋科技將能為通訊服務供應商客戶提供成熟的通訊、物聯網和智慧家居設備管理,以及全方位的服務/客戶體驗品質管理平臺。

懇懋科技董事長胡蝶蘭(T.L. Hu)評論說:「懇懋科技需要這項綜合解決方案,幫助固網、行動和 Cable 客戶提供與接入無關的智慧設備管理方法,使客戶能在眾多不同網路中,管理固定、LTE、家庭基站(Femto)和光纖等各種設備。透過整合Axiros的解決方案,懇懋科技能夠為其客戶提供更好的綜合管理平臺,並完善其領先的產品線,滿足迅速增加的市場需求。」

Axiros 亞太區銷售副總裁 Shaun Rossiter 稱:「主要電信企業已經讓使用 Axiros 的 TR-069 管理解決方案和 TR-069 設備用戶端協定成為基本必要條件,以確保對各類設備進行統一管理。憑藉 Axiros 產品的豐富功能,服務提供者能夠更好地管理他們的設備,提供新的物聯網服務,並能夠前瞻性地滿足他們客戶不斷增長的商業和智慧家居需求。」

懇懋科技所代理的 Axiros 設備管理解決方案包括:

AXESS.ACS:用於實現 TR-06 等開放式設備管理的,全球最熱門自動配置伺服器

AXACT:提供成熟且先進的 CWMP 用戶端與設備管理協定,用於為各種設備提供 TR-069 功能

AXTRACT:為客戶終端設備提供同類中最佳服務/客戶體驗品質監測與分析

憑藉 AXTRACT,懇懋科技將能夠為其客戶提供有關服務品質和終端使用者行為的即時分析,可利用主動式關懷工具針對客訴得到最快速的回應。

Axiros 的現有重要客戶包括沃達豐(Verizon)、Liberty Global (LGI)、Lyse、Viasat、哥倫比亞的Exito、沃達豐義大利公司(Vodafone Italy)、英國電信義大利分公司(BT Italy)、瑞士電信(Swisscom)、COX Communications、Centralite、拉脫維亞行動電話公司(Latvian Mobile Telephone)、Linkem、智利的 VTR、挪威電信(Telenor)、澳大利亞的 Comdate和台灣的 Ellipsiz。

在過去的一年,Axiros 已在設備管理、M2M 和物聯網(IoT)扮演極其重要的角色。日前被 Gartner 評為2015年全球五大最酷物聯網廠商之一,被CIOReview評為20家最具前景的M2M解決方案供應商之一,並入圍寬頻世界論壇獎(Broadband World Forum Awards),角逐最具創新物聯網解決方案獎。

諮詢 Axiros、AXESS.ACS、AXACT、AXTRACT或其它設備管理產品的詳情,請造訪公司網站。

懇懋科技股份有限公司

懇懋科技股份有限公司 PHITECH Corporation,為資訊安全與通訊方案領域的服務提供者。創立於1989年,在網路系統整合領域深耕多時,憑著敏銳的市場嗅覺,積極引進具有前瞻性及競爭性的產品與技術來服務客戶。隨著多媒體服務的興起,懇懋提供 Quad-Play 加值服務,整合 Networking、Security、Voice、Data、Video 及 BYOD 行動安全管理方案予客戶。稟持專業、誠信、創新的精神,在業界引領時尚,開創出具優勢的通訊網路服務專業供應商角色。網址:www.phitech.com.tw ,聯絡方式 +886-2-2755-5236 ,電郵:sales@phitech.com.tw

Axiros 簡介

Axiros 的優勢:包括所有協定、設備和服務,不受時間的限制。Axiros 是物聯網、M2M、TR-069和設備管理領域的全球領導者,為世界各地的服務提供者和設備製造商,提供用於設備管理和物聯化的軟體解決方案和平臺。

該公司于2002年創立,總部位於慕尼克,其銷售與服務辦公室和開發中心遍及全球各地,所以無論客戶需求怎麼改變,Axiros 都能就近提供解決方案。網址:



《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上

2016-03-01



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真愛橋-網友說在真愛橋不滿意真的可退,我今天也體驗到真愛橋的貼心服務



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真愛橋背後的可怕真相,到底創辦人鄭至航Stark是不是在騙人?還是來自同業攻擊?

真愛橋網友評價優異的真相,惡意攻擊來自同業眼紅

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